----外部市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效紀(jì)實(shí)

4月2日，沃特管業(yè)公司成功中標(biāo)中國(guó)石油天然氣股份有限公司獨(dú)山子石化分公司金溝河引水工程7+615（二號(hào)截止閥井）至21+835,0+000至10+593（三號(hào)排水井）預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管采購(gòu)項(xiàng)目第三標(biāo)段，成功邁開新疆市場(chǎng)開拓的第一步，實(shí)現(xiàn)了外部市場(chǎng)開拓的新局面。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年沃特管業(yè)公司在外部市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了同比65％的增長(zhǎng)。今年，公司依然把深耕細(xì)作市場(chǎng)放到首要位置，緊盯國(guó)家戰(zhàn)略和行業(yè)政策，借助內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)力量合力攻堅(jiān)，加速市場(chǎng)布局、搶占市場(chǎng)份額、增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展添動(dòng)力。

戰(zhàn)略引領(lǐng)，全力以赴開拓市場(chǎng)空間

市場(chǎng)開發(fā)是提升經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)保障。今年以來，公司通過建立健全“調(diào)動(dòng)一切力量、利用一切資源進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)”的保障體系，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，突出市場(chǎng)開發(fā)。一方面，加強(qiáng)內(nèi)部市場(chǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，發(fā)揮集團(tuán)公司完整產(chǎn)業(yè)鏈和集而成團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，不斷提高市場(chǎng)占有率；另一方面，充分調(diào)動(dòng)基層各單位的主觀能動(dòng)性，繼續(xù)搭建與政府、民企等各方的交流平臺(tái)，協(xié)同開拓市場(chǎng)。目前，該公司已相繼與中如建工、中建五局山東分公司等單位簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

與此同時(shí)，采取外部聯(lián)合、內(nèi)部協(xié)作等多種方式，在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下，大力拓展外部市場(chǎng)。在鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，傾向性的調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多種經(jīng)營(yíng)方式上，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，拓寬發(fā)展路徑。

把握機(jī)遇，再接再厲提高市場(chǎng)份額

今年是轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略實(shí)施的起步年，沃特公司在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏的前提下，充分發(fā)揮市場(chǎng)開發(fā)體系與市場(chǎng)、技術(shù)、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)機(jī)制的作用，主動(dòng)出擊，打好全員拓市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

       在當(dāng)前日益激烈的管道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，公司繼續(xù)以外部市場(chǎng)開拓為中心，不斷加快“走出去”步伐，加大直接開拓市場(chǎng)的力度。今年以來，公司相繼入圍中國(guó)石油天然氣股份有限公司、中建五局山東分公司、中國(guó)水利水電第十一工程局有限公司、北京首創(chuàng)股份有限公司、四川青石建設(shè)有限公司、江蘇省水利建設(shè)工程有限公司、中國(guó)光大水務(wù)有限公司等省外大型集團(tuán)公司物資集中采購(gòu)項(xiàng)目庫。此次新疆市場(chǎng)首單業(yè)務(wù)就是在中標(biāo)中國(guó)石油天然氣股份有限公司物資集中采購(gòu)項(xiàng)目庫后，憑借品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、綜合實(shí)力，成功中標(biāo)中國(guó)石油天然氣股份有限公司旗下新疆獨(dú)山子石化分公司金溝河引水工程PCCP管道采購(gòu)項(xiàng)目。

創(chuàng)新進(jìn)取，開疆拓土發(fā)力外部市場(chǎng)

面對(duì)2018年復(fù)雜形勢(shì)與經(jīng)營(yíng)任務(wù)的雙重考驗(yàn)，公司積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)策略，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型主動(dòng)方向和突破口，堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)，優(yōu)化市場(chǎng)布局，推進(jìn)資質(zhì)升級(jí)，全面構(gòu)建“大市場(chǎng)”開發(fā)體系。

今年，公司在從源頭上避險(xiǎn)，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作龍頭作用的同時(shí)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，認(rèn)真分析市場(chǎng)潛力，合理分配經(jīng)營(yíng)資源，提升了市場(chǎng)開發(fā)工作的實(shí)效性。一是不斷深化與政府、民企的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大；二是圍繞國(guó)家“十三五”規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展戰(zhàn)略，積極主動(dòng)出擊，創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式突破；三是緊扣“走出去”的戰(zhàn)略思想，積極主動(dòng)擴(kuò)大信息渠道，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展；四是修訂完善市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)及考核管理制度，有效激發(fā)市場(chǎng)開發(fā)活力及全體員工主動(dòng)出擊、拼搶市場(chǎng)的積極性；五進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)的引領(lǐng)作用，積極拓展國(guó)內(nèi)管道業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，擴(kuò)大“沃特管業(yè)”品牌影響，提高發(fā)展質(zhì)量。